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城锋企业—苏桂如

城锋企业—苏桂如

    1973年,苏桂如出生在晋江陈塘镇苏厝村。这里繁衍的人们,他们不拘小节,敢说敢做,为了自己的梦想,可以背井离乡走出去开拓自己的事业。在这种氛围的影响下,苏桂如从小就表现得非常积极,做事认真踏实,事事不甘人后。苏桂如的母亲带着小学刚刚毕业的她来到了昆明,并安排她在当地上学。但当时的昆明还比较落后,老师都用当地方言教书。语言的障碍很快让年仅12岁的苏桂如意识到自己在学业上并不能有所见长,自尊心很强的她在经过深思熟虑后,决定像其他长辈一样,做一个商海的弄潮儿。当时,苏桂如的父亲在老家开办服装厂,而20世纪80年代的昆明在改革开发春风的沐浴下,各个产业蓬勃发展,天时地利人和中,苏桂如在文庙街开始卖起了衣服。

    在文街庙经营一段时间后,一次偶然的谈话中,有个摆地摊的老人问苏桂如要不要卖鞋。说者无心,听者有意,凭着商人对市场灵敏的嗅觉,苏桂如看准了昆明鞋业这块大蛋糕。说干就干,苏桂如开始在青年路摆摊卖鞋。因为生意很好,销量也越来越大,苏桂如便买了辆大三轮车。小小年纪的她骑着三轮车要经过两公里才从住的地方到青年路。销量好的时候,车上最多时载了600多双鞋,十几岁的她实在踩不动的时候就用手拖着走。正是这种超乎常人的毅力,使得苏桂如在商海里顽强地拼搏着。

    20世纪80年代末,由于在原料、工艺技术等方面的缺陷,晋江的“星期鞋”(穿一星期就坏了)席卷市场,苏桂如卖的鞋子也面临这样的困境。有一天,一个中年妇女,拿着一双跳舞鞋来到苏桂如的摊前,把鞋往摊上一砸,“你这是什么鞋”中年妇女对她吼道,原来,她的鞋子穿不到一个星期就坏了。勇于承担责任的苏桂如把钱如数的退给她,还送她一双刚到的新款鞋。妥善的处理好这件事后,苏桂如把将近500双的问题鞋全部扔了,直接损失达到了2000多元!在那个年代,2000元可不是一个小数目,但是苏桂如说“钱没了,可以继续赚,但是信誉没了,那生意就没了。”正是这种长远的眼光使得苏桂如在商海里如鱼得水。

    1989年,昆明市政府对青年路进行改造,把这里的商家全部迁入附近的螺蛳湾市场。但是由于苏桂如没有正规的营业执照,因此工商部门没有在螺丝湾市场给她安置位置。没有地点,就创造地点,年轻的苏桂如仔细的考量了螺蛳湾的潜力,租下了出入市场位置的一个门面,继续经营鞋子。因为地理位置的优势,加上经营有道,生意越做越好,随着规模不断地壮大,这家店成了苏桂如的第一个“中转站”。

    1993年,她将明通饭店楼梯口的201房包下来,面向东南亚客户的代理销售点成立了。苏桂如并没有因此满足,三年后,苏桂如在缅甸又设立了一个代理销售点。这个站点比前面两个都大了很多——四层楼的房子,每层有150平方米,而地点就位于游人如织的大奇力旅游市场。正是此时,苏桂如达到了创业以来前所未有的高峰。

    温暖的春天也会有寒流的侵袭,1997年,一场始于泰国,后迅速扩散到整个东南亚并波及世界的金融危机使整个社会经济都受到严重创伤,无数商人面临破产,而这一场风暴也给了苏桂如沉重一击。由于人民币对泰铢的汇率迅速升值,以及收购的存货大量积压,苏桂如苦心十几年的心血在短短一时间付之东流。

    经历风雨的苏桂如停下脚步思索,坎坷让她的心更加成熟和稳重,她觉得如果将有限的注意力专注在一个行业或许更容易成功。因此2005年,苏桂如放弃以前经营的60多个品牌,专心经营一个品牌——鸿星尔克。通过对其他专卖店的参观,加上自己的生意经验,苏桂如开始对鸿星尔克进行系统的统筹:首先,苏桂如把店铺进行大刀阔斧的改建,使店内灯光更加明亮自然,货品陈设趋向大方简洁,打造一个运动品牌大气的格调;其次,苏桂如着重强调品牌的重要性,她把鸿星尔克的LOGO做得很醒目,达到很好的宣传效果;最后,苏桂如对管理机制做了创新,使它更有利企业的发展。

    如今,苏桂如是鸿星尔克集团云南分公司总经理,在云南省各个州有150多家分店。仅2007年的营业额就达4000多万元。“我既然选择做这个品牌,我就会全力以赴去发展,TO BE NO.1,不管能不能第一,我都会争取。在云南从事这行业的,我不说排第一,但三四名以内是有的。”苏桂如自信的笑着说。

    2010年2月,由苏桂如创办的世纪威格美食会所在昆明世纪城春城佳墅22号隆重开业了。会所坐落在面向东南亚商圈紫金达贵栖息之地的“世纪威格”,是个集美食、美酒、品茶、商务、议事、洽谈、休闲、谊友、聚会、休闲、缘情等综合性的高档豪华会所。简约大方的建筑外观,精致独特的欧式古典装修装潢格调,以其特优色明的浪漫奢华包房、室外水上餐厅,让人尽享奢华尊贵与富俪,质高价优。会所历经市场竞争锤炼,始终秉持精心、精致、精诚、精享的企业核心价值,凸显了立德践行、仁本诚信、顾客至尊、至上载人的图腾理念,形成了以餐饮为主业的休闲高端服务精品。

    对于企业管理,苏桂如有自己独特的一套模式。她把企业管理分为四条:第一,在员工中营造家庭氛围。只有员工像兄弟姐妹一样和睦相处,才能保持愉快的心态,开心的做事。但是企业有着家的氛围并不意味着你可以肆意妄为,做事拖拉,推三阻四,所以苏桂如第二条就是贯彻军人的文化,统一管理。有严格的纪律,这个队伍才不至于军心涣散,有明确的奖惩制度,才能激励大家更好的完成工作。在这个复杂的社会,人很容易迷失自己的方向,但是当人有了信仰,坚持自己做人做事的原则,不管任何诱惑面前也可以做到淡定从容,所以在第三条中,她要求大家应该有宗教信仰。云南鸿星尔克是一个有1000多人的大家庭,作为家长的苏桂如没有办法照顾到每一个人,在第四条中,她主张心灵管理,每颗心都紧紧依靠在一起,大家团结向上,发挥自己的光和热,为企业这座大厦添砖加瓦。

    在生活中,苏桂如注重有张有弛,劳逸结合。在平时她喜欢打球散步,偶尔做做美容。苏桂如视野广阔,即使跟不同行业的人也能很好的攀谈。她记忆力也特别好,只见过一次面的朋友,下次相逢的时候,总能亲切地跟他打招呼。苏桂如特别喜欢结交朋友,为此开办了一个休闲会所,方便大家聚餐交流;同时她还积极参加商会的各种活动。她总说,“多一个朋友,就多一条出路,遇到合适的项目大家可以资源共享。”

    面对学习,苏桂如抱着一种“三人行,必有我师”的心态,在任何情况下都是表现谦逊有礼。有一次公司组织培训,健谈的苏桂如很快就跟培训基地的一个普通的工作人员聊上了,“每个人身上都有优点,从他身上,我了解了基层人员对于公司的一些别具一格的看法,这对企业发展是非常重要的。”这就是苏桂如,在求学的路上也从未停止前进的步伐。只要有机会,苏桂如都不会放过到优秀企业进行学习考察的机会,只要时间允许,她就积极参加各种培训。学习,使得本来就聪颖敏捷的她更是如虎添翼,工作也更加得心应手。

    富而思进,回报社会是苏桂如以及广大闽商的信念。在抗旱救灾中,苏桂如团结广大商会成员,积极帮助灾区贫民解决生活上的问题,捐资捐物,她还给贫困山区的孩子捐助服装等。同时作为昆明市的妇委会常务副主任,她充分发挥职能,团结教育广大妇女,充分发挥妇女的积极性,让家庭妇女走上社会,维护妇女的权益。

    很难相信眼前这位举止优雅,自信干练的商界奇葩,被晋江商人亲切地称为“大姐”的商界侠女已经是四个孩子的妈妈了。无论在商场多么骁勇善战,回到家里,苏桂如像所有的晋江女子一样,温柔贤惠,跟孩子们打闹嬉戏。专注培养孩子的兴趣爱好,事无巨细地安排好孩子的起居饮食。

   “以善为本,教人行善”,“做一个对社会有贡献的人,受世人爱戴”这是苏桂如女士的理想。我们祝愿她的理想会在实践中得到实现,在未来得到升华。

                                                                                                                      文章来源于《闽商在云南》

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